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  • 让Nike 销售量飙升31% 的男人Colin Kaepernick

    图片来源:us-news 时间拉回至一个礼拜前,Nike 找来了美式足球联盟NFL 球星Colin Kaepernick 担任30 周年「Jost Do it」形象代言人,但没想到此举动却让部分美国居民震怒,原因在于2016 年时

      

    让Nike 销售量飙升31% 的男人Colin Kaepernick

     

      图片来源:us-news

      时间拉回至一个礼拜前,Nike 找来了美式足球联盟NFL 球星Colin Kaepernick 担任30 周年「Jost Do it」形象代言人,但没想到此举动却让部分美国居民震怒,原因在于2016 年时Colin Kaepernick 曾因不满美国警察欺压黑人,在NFL 某场比赛开打前唱国歌时以「单跪之姿」表示抗议,这种看似「不爱国」的举动于当时立刻受到极大争议。而在这张宣传照释出后,因Colin Kaepernick 的关系让不少美国民众选择抵制Nike 商品,甚至还将自身的Nike 衣裤或鞋款给破坏掉,就连美国总统川普都于第一时间斥责Nike 的作为。

      尽管反弹声浪巨大,但经过调查发现,Nike 在Colin Kaepernick 担任代言人之后销售量不减反增,短短几天就上升了31%,比去年同一时间还要高至17% 以上,这无疑打脸了那些看衰Nike 会逐步自我走向毁灭的「专家」与美国总统川普等人。究竟Nike 到底为何能成功?以及他们背后选择Colin Kaepernick 担任代言人的用意到底为何?

      

    让Nike 销售量飙升31% 的男人Colin Kaepernick

     

      图片来源:conservativereview

      我们先从Colin Kaepernick 这位职业美式足球员的故事说起。Colin Kaepernick 出生于美国威斯康辛州的密尔瓦基市,母亲Heidi Russo 在19 岁时就生下了他,而生父在得知怀孕一事后便选择狠心直接离去,由于当时年轻又只剩孤独一人的关系,Heidi Russo 根本无法供养年幼的Colin Kaepernick,因此在朋友的帮助介绍下认识了Kaepernick 一家人,并决定将Colin Kaepernick 交给他们照顾。

      

    让Nike 销售量飙升31% 的男人Colin Kaepernick

     

      而Kaepernick 一家是正统的「白人」家庭,Rick 和Teresa Kaepernick 原本育有4 个小孩,但其中2 个因心脏疾病的关系去世后,Rick 与Teresa 这对夫妻就决定要收养孩子并找上了当时还是婴儿的Colin Kaepernick。由于肤色不同的关系,Colin 从小就被班上同学欺负,并总是被嘲笑:「像你这样的人是不可能成为Kaepernick 家的一份子。」但Colin 的养父养母却不这么认为,他们对Colin 的爱宛如亲生孩子般,并告诉Colin 不会因为他的肤色而有所差别对待。在鼓励之下,Colin 渐渐地恢复自信,也是促使他日后成为美国种族议题倡导者的最大因素之一。

      

    让Nike 销售量飙升31% 的男人Colin Kaepernick

     

      在Colin 4 岁时,他便与Kaepernick 一家迁移至美国西岸加州一带,8 岁时就开始接触美式足球。在高中时期因过人的臂力,被视为强力的四分卫,而同样他也是高中棒球校队的先发投手(可以丢时速94 英里的速球),但美式足球依旧是Colin Kaepernick 的最爱,高中毕业时前往内华达州立大学就读,并专注在美式足球上,随即因亮眼的表现,加入NFL 之路也相当顺遂,最终于2011 年选秀会上以第2 轮13 顺位被旧金山49 人选中。

      

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      Colin Kaepernick 在NFL 战场上依旧保持他那强而有力的传球,并多次打破队史纪录,2012 年时还带领旧金山49 人杀进超级杯(Super Bowl),可惜败给了巴尔的摩乌鸦。经过时间的淬链,Colin Kaepernick 的球技不仅越来越纯熟,名声也逐渐响亮,但在2016 年的某场比赛中却出现他人生最重大的转捩点,Colin 在美国国歌演奏时竟然全程高跪姿,并于赛后受访表示:「我不会站出来为一个压迫黑人和有色人种的国家的旗帜感到骄傲。」此举动立刻受到极大关注,正反两极评论排山倒海而来,而旧金山49 人也在2017 年3 月协议终止后没与Colin 续约,日后也没有任何一支队伍敢签下这名争议球员,至今Colin 仍然处于失业状态。

      

    让Nike 销售量飙升31% 的男人Colin Kaepernick

     

      这样备受争议又失业的球员,却吸引了运动品牌Nike 的目光。2018 年9 月3 日,先是找了Colin Kaepernick 担任30 周年「Just Do It」品牌形象代言人,随后又发布了〈Dream Crazy〉广告,而Nike 敢这么做的原因,不外乎以下这两点:

      1. 目标消费者族群建立明确

      随着时代变迁,Nike 的眼光早已放置全世界各地,其中又以「叛逆」、「不受设限」、「敢冒险」的族群为首要目标,不管他们来自哪个国家亦或哪个种族,因此,那些在美国本土保守份子破坏及抵制Nike 产品的作为,其实说穿了Nike 根本一点都不在意,因为他还有全世界拥有相同理念的人在支持着,并愿意持续购买Nike 的商品。值得一提的是,也因川普总统的关系,让Nike 吸引到众多「反川」民众的目光(笑)。

      2. Colin Kaepernick 是最适合的代言人之一

      综观Nike 历史以来所有的运动明星代言人,除了得要在他们各自领域上独占鳌头之外,他们也必须拥有一种难以取代的独特魅力,就像是Nike 所设置的目标消费族群一样,叛逆又勇于尝试冒险,而Colin Kaepernick 便刚好完全符合Nike 所期待的代言人要件, 藉由Colin 的想法与作为,不仅成功塑造更强烈的品牌形象,同时也将「种族平等」理念发想至全世界。

      「打破传统思维框架,摆脱种族、肤色的拘束,才能不断进步。」或许Nike 的做法确实相当「叛逆」,但就销售量与曝光度来说,这无疑就是一种聪明的行销手法,也是宣扬他们品牌精神的机会,而这正是他们能够不断吸引人去购买的原因,不是吗?

    标签:Colin Kaeper

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